【我没有谈单的特技】之老福山店

之老福山店

       2016年，国家去库存的决心促使地方政府出台了一系列的利好政策，但是房价却并没有实质性的降低，对于购房者而言，房价还是居高不下。

       老福山店店长裘有香这样说道，“面对这些客户已经谈不上什么技巧，只有一条，尽力满足他们的需求，将心比心地为他们去考虑，站在客户的角度去思考。价格这个问题，最后只能由客户自己去考虑去决定。”

       这对90后的小夫妻既有着年轻人对于住房的小追求又迫于房贷压力对于房价纠结万分。店里的经纪人带看了多套房子，但这对小夫妻最后总因为价格问题而犹豫不定。最后看中的一套房，在裘店长看来已算性价比颇高，但是这对年轻的夫妻叫来父母亲戚商讨一番仍然无法决断。在谈单过程中，他们还价之后又要考虑，考虑之后再次还价，二次还价后还是要回家再做商量。如此一而再再而三，老福山店的伙伴们却仍然没有泄气。客户的年纪不大，购房压力却不小，将心比心，他们在价格问题上难以决断也是人之常情，哪怕是麻烦了些，也要耐心诚心细心，尽力为客户提供帮助。

       最终，老福山店成功谈下了这单，尽管过程波折，却并不影响他们作为一名经纪人的成就感——不仅为了谈单成功更为了帮助客户找到了最合适的住房，成就一个年轻家庭的小小幸福。