时间:2019-07-25
有一个人他在中介行业里深耕15年,
从平常人到置业专家,
从单打独斗到百万店长,
从白手起家到千万资产,
他就是鸿基的百万店长徐军
让我们看看他是如何做的!
徐军,中介行业十五年老兵,置业专家、年度销冠、百万店长、鸿基房产北京东路店现任店长。
采访视频(流量有限请阅读文字版,土豪请随意)
荣耀之路
2004年进入中介行业,十五年行业老兵。
2013年3月17日入司做置业顾问。
2014年授于置业专家称号。
2015年公司个人销冠。
2016年买了属于自己的第一辆车。
2017年购置私人别墅。
2018年接手北京东路店任店长,同年即被授予百万店长。
2019年资产千万,成为中介行业为数不多的中产阶级之一。
门店概况
北京东路店地处恒茂梦时代商圈,交通便利,是鸿基房产四星级百万店,门店目前有6人,属于中小型规模,业务范围涵盖一二手房销售、租赁、金融贷款、家装工装等业务。
门店员工均是南昌本地人,都接受过专业的员工培训,职业化专业素养高,从业时间长,没有人比我们热爱南昌,也没有比我们了解南昌。
房产经纪人在客户面前呈现的是其全程专业的服务,而不是外行人看起来所谓的“赚差价”。
这就要求经纪人首先要具有专业的知识和技能,发自内心的为客户寻找一套好房,只有这样才能让客户信任!
在与徐店长交流中,我感觉徐店长人非常专业,主动向我们分享了一些关于房产投资、房屋租赁方面的宝贵经验,也表达了自己对中介行业看法。
“人在做,天在看”对客户永远要诚心相待。就像我们的服务理念“橙心橙意、说到做到”!
不可否认,行业中有些从业人员素质参差不齐,但是不管别人怎么做,我们门店始终坚持职业道德操守,以长远眼光看待问题,我相信无论以什么理由做了有违良心的事,终究都将受到良心的谴责。
一个人可以没有富足的生活,却不能没有感恩之心。不管做什么事情,必须拍拍自己的良心,问问自己有无愧疚。孰是孰非,自有公论!
目前国家对房地产的调控,限购,限贷,限价,限售,限商,五限时代的到来,整个中介行业面临严峻挑战,在优胜劣汰中门店开始洗牌。
门店只有顺应时势,因市而变,先图生存,后谋发展。才能在市场春天来临后,进行裂变,开设分店。一方面让门店发展,另一方面也给小伙伴发展空间(成为分店店长),携手共进,共创辉煌!
门店管理遵循小门店靠情感,大门店靠制度的原则,以心换心,让小伙伴们不但赚到钱,还能学到专业知识和为人处事方法的管理原则。
身为店长,要以身作则,身先士卒,激发员工自身的驱动力,让员工从给我冲变为跟我冲。用专业服务和责任心、买卖双方角色代入感的服务去切实提高客户满意度!
在认识新客户的同时维系好老客户(独创高品质附加值服务),将中介的桥梁作用引深到房产服务之外!
店员眼中的店长
店长是一个在房产方面非常专业的人,做事细心谨慎,对门店中的小伙伴就像家人一样。
在我刚开始入这行时,有时会因为考虑不够周全,导致合同中存在风险,而店长比较心细,会帮我找到一些错误,让我改正。
徐军店长最后表示,“我非常感谢客户的信任,感谢带我入行的朋友,感谢鸿基这个平台。”将来会更加努力,会带领小伙伴们成就自己的事业!
愿鸿基家人们都能在工作岗位中找准自己的定位,初心不变,砥砺前行,遇见更精彩的自己!